Toine van den Oetelaar, Dinkelberg & Kuipers:
De kunst van koude acquisitie is vooral ervoor te zorgen dat die nooit helemaal ‘koud’ is. Zorg voor een ‘gemeenschappelijke deler’ met de prospect waar je graag een afspraak mee wilt maken. Denk aan een gedeeld contact op LinkedIn, of een gezamenlijk sponsorschap, publicatie in hetzelfde magazine, etc. Als dat niet voorhanden is, dan is het raadzaam om eerst een (digitale) mailing te sturen. Dan heb je een aanleiding om te bellen. Het is wel van belang te weten wie – naam en functie – je moet hebben binnen het bedrijf, anders kom je vaak niet verder dan de telefoniste.
